Établissement du profil du client idéal

Les équipes de ventes les plus efficaces intègrent les fonctions de vente et de marketing clés dans un effort cohésif. La capacité d’une force de vente de trouver et de faire progresser efficacement des acheteurs confirmés dans le cycle de vente est plus importante aujourd’hui que jamais auparavant. Comme les budgets sont restreints, les équipes de vente s’efforcent de consacrer le temps de leurs ressources de vente à la quête des clients les plus probables et rentables.

Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils évaluera le «secteur d’activité» dans le contexte des segments de marché horizontaux et verticaux. Un profil de client détaillé est créé pour aider à façonner un modèle de segmentation du client. À l’aide de ce modèle, Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils est capable de déterminer les critères d’achat des clients les plus probables, qui seront ensuite utilisés pour effectuer des recherches dans des bases de données. Il est ainsi possible de constituer un pipeline de clients prospects à forte probabilité classés selon le potentiel de profit. Ces données sont ensuite superposées à la stratégie de territoire actuelle pour en révéler les forces et les faiblesses. Une fois que la stratégie de territoire est optimisée, Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils élabore des «formules de conversion de ventes» pour établir des objectifs de ventes «réalistes».