Évaluation comparative des pratiques exemplaires et analyse des lacunes

L’évaluation comparative des pratiques exemplaires de vente et l’analyse des lacunes est la première étape du processus qu’utilise Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils pour déterminer l’état actuel des forces et faiblesses d’une équipe de ventes.

L’analyse débute par l’établissement :

• de la culture de vente unique de notre client
• de son modèle d’affaires et de son approche de vente
• de ses termes et définitions reliés à la vente de ses produits et/ou services
• de ses processus opérationnels de vente actuels
• des structures et des ressources dédiées à la vente
• de ses systèmes de rémunération et de récompense
• et des technologies utilisées pour appuyer son système de vente.

Nous obtenons ainsi un tableau clair de la pratique de vente actuelle.

Sous cet angle privilégié, les conseillers de Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils repéreront les pratiques exemplaires «internes» qui serviront d’assise à partir de laquelle les solides pratiques commerciales existantes déjà en place pourront être étoffées. Ce portrait est ensuite comparé aux pratiques exemplaires «externes» au sein de l’industrie.  Les possibilités d’optimisation et d’amélioration seront mises au jour en superposant les comparaisons internes et externes à l«état actuel» du stade d’analyse au moyen du processus de consultation en vente de Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils.