Formation représentant

LA NOUVELLE VENTE STRATÉGIQUE
La vente stratégique permet à des entreprises telles que Hewlett-Packard, Marriott, General Electric, Hallmark et Coca-Cola de demeurer des leaders dans leur domaine respectif.

La philosophie de la nouvelle vente stratégique repose sur la prémisse suivante : obtenir une commande unique ne suffit jamais. En effet, le véritable succès des ventes d’un représentant ne réside pas dans l’obtention de la commande, mais plutôt dans les ventes répétitives, de solides références et des relations à long terme. Pour garantir ces points, il faut gérer chaque objectif de vente comme un partenariat d’affaire bénéfique aux deux parties, le client et le vendeur.

Cette technique fonctionne et peut être confirmée par les résultats financiers des entreprises qui l’utilisent. Plusieurs ont vu les ventes de leurs représentants augmenter dramatiquement peu de temps après avoir commencé à l’utiliser. Des centaines d’anecdotes nous sont parvenues de représentants qui ont vu un client considéré sans potentiel exploser littéralement après avoir établi et appliqué un plan stratégique.

La notion de gagnant-gagnant s’est répandue dans des milliers d’entreprises. On évalue qu’en Amérique du Nord, 250 000 représentants utilisent ce procédé de vente et qu’environ 25 000 représentants y sont initiés chaque année.

À ce jour, les représentants en vente du Québec ont très peu utilisé ce procédé car il n’avait jamais été traduit en français. Étant donné la mondialisation et l’ouverture des marchés, il est primordial que les représentants soient initiés à ce programme extraordinaire.