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La nouvelle vente stratégique / Vendre au sommet / PPP sur les Objectifs et la Fermeture LA NOUVELLE VENTE STRATÉGIQUEDepuis 1985, la vente stratégique permet à des entreprises telles que Hewlett-Packard, Marriott, General Electric, Hallmark et Coca-Cola de demeurer des leaders dans leur domaine respectif. La philosophie de la nouvelle vente stratégique repose sur la prémisse suivante : obtenir une commande unique ne suffit jamais. En effet, le véritable succès en vente ne réside pas dans l’obtention de la commande, mais plutôt dans les ventes répétitives, de solides références et des relations à long terme. Pour garantir ces points, il faut gérer chaque objectif de vente comme un partenariat d’affaire bénéfique aux deux parties, le client et le vendeur. Cette technique fonctionne et peut-être confirmée par les résultats financiers des entreprises qui l’utilisent. Plusieurs ont vu leurs ventes augmenter dramatiquement peu de temps après avoir commencé à l’utiliser. Des centaines d’anecdotes nous sont parvenues de représentants qui ont vu un client considéré sans potentiel exploser littéralement après avoir établi et appliqué un plan stratégique. Depuis 1985, la notion de gagnant-gagnant s’est répandue dans des milliers d’entreprises. On évalue qu’en Amérique du Nord, 150 000 représentants utilisent ce procédé de vente et qu’environ 25 000 représentants y sont initiés chaque année. À ce jour, les représentants du Québec ont très peu utilisé ce procédé car il n’avait jamais été traduit en français. Étant donné la mondialisation et l’ouverture des marchés, il est primordial que nos représentants soient initiés à ce programme extraordinaire. 
VENDRE AU SOMMET Cet atelier explique les bénéfices de vendre aux échelons supérieurs et les risques de vendre aux échelons inférieurs. On y enseigne à comprendre pourquoi il faut vendre directement aux décideurs et non aux multitudes. On s’y pose les questions clés telles : pourquoi les gens achètent et quand doit-on partir ? Et on y apprend la manière de contourner les freineurs pour ainsi se rendre directement au patron. Il ne s'agit pas ici du sens de la vente, mais bien de former des relations et des partenariats. C'est un atelier qui énonce : " S'il n'y a pas beaucoup de différence entre votre produit/service et celui de votre concurrent, il est mieux d'y avoir une grosse différence dans votre façon de traiter avec les gens ". Fondé sur l'expérience pratique de la vente aux échelons les plus élevés, l'atelier Vendre au sommet contient une mine de renseignements qui peuvent vous transformer et augmenter vos ventes au-delà de vos plus grandes espérances.
PPP SUR LES OBJECTIONS ET LA FERMETURE Harvard Business School considère que la meilleure définition de la vente est encore la Pratique de la vente. Tel un sportif de haut niveau, le vendeur doit constamment pratiquer sa discipline pour améliorer sa performance. Utilisée efficacement par la majorité des entreprises américaines faisant partie du Fortune 500, cette technique pratique révolutionnaire est considérée présentement comme la seule qui donne de vrais résultats. Qu'en dire de plus? Inscrivez-vos représentants dès maintenant à une journée d'entraînement pratique sur les techniques de fermeture et comment répondre efficacement aux objections et ne perdez plus une seule vente à cause des objections ! Communiquez rapidement avec nous pour connaître les dates du programme d'entraînement PPP.
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