Objectifs / Critères d’évaluation / Rendement des ventes

Être capable d’évaluer et de surveiller les efforts d’une force de vente est une pratique de vente fondamentale. Les prévisions budgétaires constituent un élément important de tout système de vente efficace. Non seulement les critères d’évaluation des ventes mesurent-ils le rendement, mais ils créent aussi des incitatifs et des buts à atteindre. La détermination d’objectifs de vente réalistes et harmonisés avec le système de vente garantit l’établissement d’attentes appropriées envers la force de vente.

Cossette Ventes Gestionnaires-Conseils aide à établir des critères d’évaluation du rendement et des objectifs harmonisés avec le modèle d’affaires, le cycle de vente et les processus connexes. Les critères d’évaluation du rendement aident les gestionnaires des ventes à établir des objectifs réalistes et atteignables. Si ces critères d’évaluation ne sont pas harmonisés avec le système de vente dans son ensemble, les attentes de la direction seront alors irréalistes et pourraient par conséquent être inatteignables.